Arranqué con una agencia que trabajaba con todo tipo de industrias. Restaurantes, comercios, servicios, lo que viniera. En el papel funcionaba. En la práctica era un caos operativo constante, atendiendo nichos que no me gustaban, sin foco, sin identidad.

Un día entró un cliente odontólogo de mi ciudad. Le dije que sí casi sin pensarlo.

En un año pasó de facturar 2.000 dólares a 20.000. Para mí, en ese momento, era el resultado más grande que había logrado. Y fue la primera vez que sentí que estaba haciendo algo que realmente me importaba.

Ahí entendí dos cosas. Primero, que el nicho odontológico tenía algo especial, profesionales con mucho talento clínico y casi ninguna herramienta para hacer crecer su consultorio. Segundo, que yo podía ser exactamente eso que les faltaba.

Dejé todo lo demás y me especialicé exclusivamente en implantólogos.

Lo que más me costó no fue conseguir clientes. Fue construir el sistema correcto. Uno donde el odontólogo solo tuviera que hacer su trabajo, atender al paciente y que ese paciente llegara al consultorio ya convencido, ya decidido, pre vendido antes de sentarse en el sillón.

Hoy ese sistema existe. Y es lo que construimos juntos en cada uno de nuestros clientes.